创业连亏七年,他仅凭两个字,反败为胜开出2800家门店,年入85亿 ……

2024-05-04 14:31

1. 创业连亏七年,他仅凭两个字,反败为胜开出2800家门店,年入85亿 ……

2018年初,一笔15亿元的融资注入进百果园的血液里,奠定了它水果零售的霸主地位。
  
 从2002年创业至今,百果园已经拥有全国2800余家门店,2017年一年的收入就高达85亿元人民币。
  
 但很少有人会知道,在2008年时,百果园曾遭遇过致命危机,也就是在那一年,佘慧勇反败为胜,一举夺魁。
  
 故事的起源还要从2002年说起…… 
  
  1 创业七年一帆风顺,却暴亏2亿,为什么? 
  
 2002年,深圳福华路上的一家水果连锁店开张了,这个不被房东看好,预言注定倒闭店铺在开业后却好评如潮,这一切都要归功于百果园的老板——佘慧勇。
  
 佘慧勇是创业老板中少有扎着辫子的人,看似放荡不羁的艺术家外表下,却蕴藏着一颗执着的内心。
  
 也正是出于对一件事的执着,江西农大出身的他,毅然决定下海来到深圳从事水果批发,成功的在2002年时开出了他人生中第一家水果连锁店。
  
 此后的7年时间里佘慧勇和他的百果园顺风顺水,在鲜有竞争的连锁水果店市场里肆意遨游,扩大着自己的版图。
     
 百果园用了7年的时间,将商业版图翻了100倍,整整一百家门店!
  
 然而在年底结算时,顺风顺水的百果园却一直在赔钱,截止到年底已经赔了2亿元……
  
 佘慧勇知道问题出在哪:
  
  连锁店要求的产品标准化与水果这种大量种植的作物本质上是矛盾的。 
  
  也就是只要连锁店做大,水果的质量就无法得到保证。 
  
 但佘慧勇想改变这些,他尝试去找经济学教授解惑,然而教授告诉他:“只亏两个亿你已经做的很好了,一般人做这种模式早就倒闭了。”
  
 佘慧勇不信邪,他觉得一定有某种转机可以让百果园转危为安,继续发展。
  
  2 利他,其实就是利己。 
  
  你都不让别人赚钱,别人凭什么让你赚钱? 
  
 思索良久,他有了两步对策。
  
 第一步: 先从从源头把关,从合作种植户下手,让利农户。 
  
 他开始对合作种植户的产品定下严格要求,所有的合作种植户必须要按照百果园的标准去种植、培育水果,建立起标准化的考核,只有合格产品才有资格被百果园采购。
  
 这一系列规定下,引起了不少供应商的反对,提高标准意味着残次品全部让种植商自己消化,这无疑会增加他们的成本。
  
 然而佘慧勇早有对策,在提高收购要求的同时,他也主动提高百果园水果的收购价格,并且质量越好的产品收购价越高。
     
 种植商们一盘算,在百果园这个政策下,他们的利益不减反增,而且如果自己能够种出品质更好的水果,百果园还会长期和自己签订订单,**而无一害。
  
 就这样,百果园一清源头的污水,产品质量为之一振,为后续百果园的反攻奠定了基础。
  
 第二不: 从门店下手,让利客户 。
  
 佘慧勇在百果园实行着“三无退货”原则即: 无理由、无效票、无实物, 只要你对产品不满意,皆可退款退货。
  
 这一大胆的举措下,让不少人对百果园好感大增,百果园很快成了水果质量好的代名词。
  
 其次佘慧勇对门店定下规矩,他带头戒烟,要求所有门店无烟化,为顾客提供优质服务。
  
 有人问佘慧勇,他成功的秘诀是什么?佘慧勇举了举自己手上的计数器,说了两个字:
  
  “利他”。 
  
 佘慧勇每天都会在心里默念“利他”,只要心里默念一次就会按一次计数器,长此以往,““利他””成为了佘慧勇和百果园血液深处的基因。
  
 百果园的“利他”行为,也让它在085年后一举反攻,让百果园走上正轨,打破了“不能盈利”的预言。
  
  3 马云:先让别人赚到钱,自己才能赚钱。 
  
 无独有偶,互联网大佬马云,对“利他”行为同样赞赏有加,并奉为自己的商业准则。
  
 从淘宝的模式就能看出,马云的商业思维一直是给别人提供赚钱的平台,别人赚到钱了,你再赚钱。
  
 淘宝链接全球各地的商家和买家,相互受益时,淘宝自然名利双收。
  
 知乎有人问:为什么马云作为商人,能赚这么多钱,还这么受人欢迎?
  
 答曰: 马云是少有让大家一起赚钱的商人。 
     
 “利他”说起来简单,但又不少人被利益迷住了眼,死守着自己的一亩三分地,不肯让出半点利润。
  
 创业合伙人不肯分享利润,企业内自然猜疑重重,生意一落千丈;企业家不肯分享成果,结果他自己只能守着自己的地盘,占地为王。
  
  有时候,以退为进,“利他”才能利己,所以古人常说:要拉队,先吃亏。 
  
 “利他”,也是一种互相信任的行为,企业让利客户,客户以购买产品来回报商人。
  
 佘慧勇正是深谙“利他”的本质,并在十几年的时间里不断坚持才有了百果园今天的局面;
  
 马云正是靠着“利他”的商业思维,才能在中国商业中脱颖而出,乃至在世界也颇受各国政要的欢迎。

创业连亏七年,他仅凭两个字,反败为胜开出2800家门店,年入85亿 ……

2. 创业失败负债30万,如今身价430亿,看互联网大佬是怎么成功的

 谈起红衣,你可能会不知道是谁。但是如果你有电脑那你一定用过他的软件,没错他就是360的董事长兼CEO 周鸿祎。他曾经身价430亿,但是却在日新月异中慢慢找不到对手。
   他曾经脚踢杭州马,拳打深圳腾,和搜索宏抢饭碗,对深圳腾用过猴子摘桃,但是米粥雷才是他相爱相杀的对手。多年之后互联网界有场赤壁之战,讲的是马化腾和周鸿祎的战争。
   
   
   
   
   
   周鸿祎出生在湖北黄冈,高中毕业考上了西安交通大学计算机系,学霸体质直接保研。多年之后鸿祎没想到教材这个东西成了黄冈的特产。比他大一岁的雷军出生在湖北仙桃,米粥雷毕业于武汉大学计算机系。多年之后米粥雷得到一本课外书叫《 硅谷热 》讲的是乔布斯的故事,晚一年的鸿祎和得到一个书叫《 硅谷之火 》当时售价2块钱人民币。米粥雷当时想做一个改变世界的少年。这和鸿祎又多么相似呢。
   
   
   
   
   
   米粥雷是学霸体质,两年修完计算机所有学分,还没有毕业就创建公司,但是米粥雷失败了。鸿祎研究生没毕业就创业,一起做了个杀毒软件装进了3英寸的软盘里。鸿祎去找当时国内杀毒大佬瑞星合作,但是瑞星拒绝了, 鸿祎咬咬牙,这笔账记心里了。 鸿祎自己去谈销售渠道鸿祎想售价299元,可是对方一看几个大学生做的东西,最多值69。鸿祎不干,第一次创业不仅没成功,还被骗了30万。当年深圳腾想把自己做的网络寻呼机卖搜狐的小阳哥,出价300万,可是小阳哥一看几个大学生做的东西,最多值60万。小阳哥出价太低,深圳腾没卖,如果卖了深圳腾得到的是60万,而失去的就是整个企鹅帝国。 这些大佬都是当时被别人看不起的人,如今的变化天翻地覆。 
   
   
   
   
   
   鸿祎毕业之后去了方正集团工作了三年,鸿祎觉得时候到了辞去稳定的工作,管他三七二十一创办个公司就叫3721,做的是中文搜索。 第一炮 打向了李彦宏,你抢我的客户端不让我做中文搜索,我就喷你接医药广告恰烂饭。
    之后鸿祎的3721被雅虎看上,雅虎出价1.2亿而鸿祎也顺势坐上了雅虎中国区的总裁。 这相比于米粥雷来说,就像是开局摸到一把顺子,是多么得顺风顺水啊。
   
   
   
   
   
   马云最终将鸿祎的公司收购了, 鸿祎也不能闲着啊 。鸿祎一想杭州马的外号叫什么风清扬,那我久激浊清扬清,妙啊妙啊。 第二炮鸿祎 打向了杭州马。鸿祎当起了流氓软件克星,杭州马懵圈了,昨天还在一个饭桌上吃饭还是搭着肩膀过河,今天就清理我的雅虎助手这是什么意思,他周鸿祎想干什么。鸿祎当年看市场上安装捆绑的流氓软件太多,就弄了个流氓软件克星,专门解决安装捆绑的流氓软件。
   
   
   
   
   
   周鸿祎在成立奇虎360之后,做起了杀毒软件的生意。鸿祎当时心里慢慢想起了当年自己坐杀毒软盘被人嘲笑说,就像隔天失效的疫苗一样,垃圾一个。 鸿祎宣布360杀毒全部免费,第三炮打向了 国内老牌杀毒软件 瑞星。当时你还记得几个用屈辱汗湿的手拿着杀毒软盘找你的几个少年吗,被你挡在门口喝西北风的少年就是我。
    第四炮打向了马化腾的腾讯QQ,此时鸿祎已经是国内杀毒第一,马化腾的QQ“嘀嘀”声已经响彻了960万平方公里。 鸿祎知道这一战之后,鸿祎公司上市,身价翻番,这一战之后天下再无战。鸿祎说企鹅收集窃取用户隐私,我们做了一个沉痛的决定,QQ和360安全卫士二选一。这场互联网的赤壁之战打了四年,虽然表面风平浪静,但是任有四年的对簿公堂在暗暗进行,表面上握手言欢,实际上互踢下盘。 这一战鸿祎赢了,公司成功上市,此时鸿祎的公司比米粥雷的公司市值大了整整40倍 。
   
   
   
   
   
   第五炮,打向了米粥雷离去的金山。鸿祎让用户卸载金山网盾安装360安全卫士,米粥雷咬牙切齿,两人就此闹掰了。
   米粥雷和鸿祎是多么的相似,俩人都是赢了战争,输了战场。鸿祎始终放不下台式机的网线,而米粥雷耗时16年只求对手微微服软。如果说米粥雷斗micro是以战养战,那么红衣斗企鹅就是互踢下盘。米粥雷发现时机,做手机去了。而鸿祎的惊觉来的稍晚了一些, 早日和自己在泥坑里打架得兄弟都去新大陆抢滩了, 鸿祎回过神来发现战场上就剩自己玩了。
   
   
   
   
   
   鸿祎惊觉过来之后想做搜索,可是岸上的百度宏说:“你不行了,大炮”
   鸿祎:我做直播。思聪公子说,晚了,慢了,别折腾了。
   周鸿祎:我做手机。米粥雷说,在这我才是大炮,你是橡皮筋弹弓。
   鸿祎:我做社交。深圳腾说,什么要和我的QQ比一比吗。
    不要赢了战争,缺输了战场。 

3. 创业失败却狂赚4个多亿?


创业失败却狂赚4个多亿?

4. 又一个创业失败例子,3年亏了200多万,就因为忽视了这个!


5. 42岁身价125亿美金,坐牢7年后,53岁二次创业,3年后估值又超百亿

  “ 人要往前看,要走向未来。 ” 
   经授权转自 | 财约你(ID:caiyueni2016)
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   2018年5月31日上午,最高人民法院对原审被告人张文中诈骗、单位行贿、挪用资金再审一案进行公开宣判张文中无罪。
   1994年张文中创办物美集团,并于2003年在香港上市,在张文中的执掌下,物美集团不断并购,曾经一度占据了北京市场1/3的零售份额,旗下有美廉美超市、新华百货、浙江供销、百安居、奥士凯物美、崇菜物美、圣熙八号、京北大世界、浙江供销等多个知名品牌。
   入狱7年,蒙冤12载。
   在2015年4月1日,张文中看到了未来零售的新机会,开始发力产业互联网,创办了多点Dmall,一直来,多点采用联合线下零售商进行“双打”模式发展,也已经和超过40家区域龙头零售企业达成合作,覆盖近5000家门店,生鲜行业APP近千万月活数,超越第二位的每日优鲜。
   外界对张文中报道很少,但张文中人生起起伏伏,绝对是位有故事的企业家。
    读而思: 
   1、巨头血拼新零售,张文中为何要二次创业?
   2、张文中的使命是什么?
   3、张文中怎么看新常态下的民营经济?
   4、张文中的商业观是什么?
   
   多点创始人、物美董事长张文中
    ▌巨头血拼新零售,无罪归来的张文中如何开启二次创业? 
   张文中出狱之后很快就开始二次创业(创办分布式电商多点),我觉得这来源于他的一种自觉,无论是作为企业家的自觉,还是作为张文中本身的自觉。他在狱中没有放弃自己,也没有放弃学习,他跟时代其实是不脱节的。
    马腾:这些年里缺席这场(产业)革命的时候,无论是物美还是您,您觉得错过了什么? 
    ✦ 张文中: 错过的东西是非常多的了,首先是这样一场革命对于零售业带来的变化,可以说这个行业的行为都被重塑了。在这样的情况下,假如我已经知道这样一个发展方向,那应该越早改变越好,越早采取行动越好。当各种条件限制你没有办法采取行动的时候,你就失去了巨大的机会。比如说曾经我也被认为是这个行业的thinker。
    马腾:  领军人物。 
    ✦ 张文中: 我是有很多思想的,是考虑比较超前的。由于我们客观上没有采取行动,那就意味着我们就变得落后了。所以2014年我再看这个行业的时候,就觉得必须立即采取行动,立即改变。而且是从上到下、从里到外的彻底改变,这就是所谓要彻底拥抱互联网。
    马腾:  京东、阿里在不断布局新零售。你觉得物美、多点跟它们是正面竞争的关系吗? 
    ✦ 张文中: 我们说多点是个联盟,是一个助力者。多点的使命是推进商业的全面数字化,多点要做的事叫商业操作系统。零售企业面对互联网、面对人工智能,必须要变,绝不能说墨守成规,还按照原来的方法来经营。
   在这种情况下我提出了分布式电商的概念。分布式电商最根本的就是考虑到对零售企业,它有很多店铺,每个店铺都是一个流量中心。而多点是让每一个零售企业,每一个连锁超市成为自己流量的主人。而且让人线上、线下的行为在这个地方统一起来,不再去区分这个人是一个线上客户,还是一个线下的客户。
    马腾:  你有没有调研过这个比例呢?比如说消费者一个月在线下店购买东西的时间和在线上购买的时间比例? 
    ✦ 张文中: 就生鲜而言,现在在线上购买的比例依然不是很高。
    马腾:  现在比较有名的是盒马鲜生。 
    ✦ 张文中: 盒马鲜生它是一个个案了,我是讲在10万亿的生鲜销售中间,真正线上的比例是很低的。比如说有一些老百姓要去买活鱼,如果你在线上买,跟送到你家里,无论怎么样它已经变成死的了。他要有这种体验,买菜买肉要看一眼,他觉得挑选才放心。这样的消费者还是有很多的。
    ▌ 新创业项目“多点”,寻找理解行业的投资人
   互联网正在和传统的行业结合,比如说传统零售业,它在业态上会发生多种多样的变化。这些变化到底会是什么?其实现在都还是一个未知数,大家都在进行这方面的 探索 。张文中也是 探索 者之一。张文中在这个 探索 的过程中,不是一个落后者,他也是一个引领者。他是一个一直在奔跑的一个人,而且是奔跑在这个行业前列的一个人。
   另外,无论是张文中还是马云,还是有更多的杀入者,我觉得都是一个好事情,因为竞争永远是一个好事情。它会激发人的创造性,也会给消费者带来更多的福利。
    马腾:  多点这个项目,现在还是处于“烧钱”的阶段。你有没有想过多点有一个明确的可盈利的商业模式,有没有为自己设一个时间点? 
    ✦ 张文中: 第一,多点现在处在快速的上升期,当然会花一些钱,比如说多点从来不是为了短期获客花大量的钱。多点现在通过为零售企业提供OS系统,在B端和C端都取得了很大的进步,比如说B端已经有五十多个零售企业成为战略联盟合作伙伴。在C端由于和这些零售企业的合作,也实现会员共享,已经有了6000多万的会员,而且月活会员就超过了1000万。但是这些都是在非常低成本的情况下实现的,而且恰恰在这个过程中进一步摸索出来一种盈利模式。
    马腾:  我们在采访您的朋友左晖的时候问他,选择投资方的时候会选择什么样的投资方?他说他会选择有耐心的投资方。你在选择投资方的时候,有些什么样的标准呢? 
    ✦ 张文中: 我觉得左晖说的很对了。从我的角度来选择投资人,有耐心我是同意的。另外我想一定有synergy,有协同能力,一定对这个行业、对这个事业有比较充分的理解。
    ▌ 二次创业不为钱,只为完成“新零售”的新使命
    马腾:  既然是创业,就有成功的可能,也有失败的可能,你有没有做过最坏的打算? 
    ✦ 张文中: 我是这么看的。首先做一件事一定要看大方向对不对。从我自己在过去一段时间的学习实践,包括和很多人的交流,我是认定数字化就是未来的方向。而且我也认定数字化时代必然是一个线上线下一体化的时代。
   我看准了,就坚定不移地去做。对于我来说,这次创业我也没有什么太多的财务压力,我也不是说从VC要拿点什么钱,我觉得就是一个使命。
    马腾:  什么使命呢? 
    ✦ 张文中: 这个使命就是要让中国的零售业甚至世界的零售业,真正找到一条拥抱互联网回归商业本质的正确道路。这个正确道路,就在于模式要最优,效率要最高,成本要最低,速度要最快,体验要最好。
    ▌ 张文中再谈平反:人要活在未来,活在明天
   入狱这个事情我想对张文中来说一定是个打击,尤其是这个案子还是一个冤案。张文中在放下这个事情的时候心里还是经历了大坎的,对自己的不断的修炼也好、劝解也好,其实是有的。但是我觉得张文中确实是一个内心强大的人,他有一种天分,这种天分就是“我要一直往前走”。
    马腾:  在冤案得到平反之后,你说了三个词,“感谢、感恩、感动”。你说自己达到这个境界,其实心里是过了大坎儿的。你心里是过了怎么样一个坎儿? 
    ✦ 张文中: 其实你想想一开始你被要求协助调查,到一步一步的要去调查你,然后调查这个,调查那个。最后还定了一些莫须有的罪名,你心里肯定是很不舒服,我也确实是经历了很多生生死死。
   但是,当你真正经历平反的时候,这个时候你要怎么办?如果我天天去想,张三、李四、王五谁在这个过程当中对我怎么样了?谁做错了什么,已经是毫无意义了。如果你天天陷入在这样一个状态里面,就意味着你还生活在牢笼里面。
   
   视频 | 张文中谈冤案,
   人要活在未来,活在明天
   所以我觉得要向前看,人要活在未来,要活在明天。我也讲,我自己是一个理想主义者,我也是一个乐观主义者,我也是一个积极的奋斗者。与其花那些时间纠结昨天,还不如追寻明天。
    马腾:  这些让我想起胡适曾经说过的一句话,他说“宽容是一切自由的根本,没宽容就没有自由”。 
    ✦ 张文中: 我非常非常赞成胡适先生的这句话,这也是我生活的一个基础。其实在监狱里那段时间我读了很多书。像胡适先生讲的这段话,其实我能举出十个,甚至更多的类似的哲人讲过的一些非常重要的人生启示。
    马腾:  这也是您走出来的一个力量所在。 
    ✦ 张文中: 对,我觉得人要往前看,要走向未来,其实很重要的一点就在于你有没有比较强大的对人生的认知,包括你知识的积累,你的学习能力。这些都是很重要的,知识在顺境的时候是锦上添花,但是在逆境的时候就是雪中送炭了。
    马腾:  是,除了刚才说的知识以外,我在想,支撑你在逆境当中走出来的还有一个非常重要的就是友谊。2010年的时候,你的朋友陈东升给你看过一幅油画让你很感动,我们很想知道这幅油画都画了什么,让你如此感动? 
    ✦ 张文中: 确实,通过这么一番风风雨雨更加让我认识到真正的友情,亲情重于山。陈东升先生当时在亚布力论坛画了一个群英图,画里面有所有的创始理事。我那个时候其实正被关押,被判了18年,但是我依然被画进去了。我后来能够去亚布力了,当时还没有平反,我就在亚布力的山顶看到了这幅画。那天刚好,陈东升,田源,还有毛振华,一帮企业家我们还在那合了影,的确是让人感动,但是我还想再说一下,除了友谊,我觉得很多企业家,包括一些我还不熟悉的企业家关心我,支持我,还在于一种正义。我当时被定罪,是说民营企业没有资格申请国债贴息,所以在这个罪名被确定之后,民营企业界就哗然了,说这怎么可能啊?因为有大量的民营企业都申请过国债贴息。
      所以,每年两会都有很多企业家、代表委员直接提案,直接在会上发言,说这个是不对的,张文中这就是冤案。也有像王玉锁这样的企业家说,愿意用全部身家性命为张文中担保他就是冤案。
   另外民营企业家这么一种积极的态度其实也感染了全国工商联。全国工商联多年来帮助我呼吁,几任主席和书记都是全力以赴推动这件事,最终使这个冤案得到的平反。所以,友谊、亲情和正义,都是我从这些民营企业家对这件事的态度上得到的一些启示。
   为什么有那么多企业家帮助张文中?我觉得有一点,(他们担心)发生在张文中身上的事情也有可能发生在自己的身上。所以说我觉得这个事情大家是要去争取的。如果不争取的话,有一天可能我也会因为冤案要吃官司,要坐大狱。这首先是来自于(企业家群体)对法治的普遍追求。
   第二点,我觉得一个良善的 社会 有一个特征,它是一个正义的 社会 。所以我觉得那么多的企业家为他去奔波,为他去鼓与呼,其实也是来源于一种正义感。
   第三点,张文中是一个人缘非常好的人,很多企业家跟他是有非常深厚的友情的,所以在落难后见真情。
    ▌ “人要有底线,你的底线决定了你的高度”
       马腾:  前不久褚时健老人去世,我们是在去年褚橙成熟的时候去对话过褚时建老人。他的遭遇和您的遭遇各有不同,但是我觉得这两个故事的主角都是企业家和企业家精神。请张博士跟我们聊聊你心目当中的企业家精神? 
    ✦ 张文中: 对,其实我非常尊重褚老了,在我看来,褚老是企业家中的企业家。我在2017年10月份专门去拜会过褚老。
      就像你说的,有一些类似的经历。我最敬佩褚老的就是年过七旬依然创业,依然那么执著,他本身就是一个企业家精神的活化石。从他身上我也吸收了很多,一个人只有把一切虚的东西都放下了你才能够真正勇往直前,你才能够真正达到你应该达到的一个境界。对于企业家而言,最重要的精神实质是什么?我觉得首先企业家都应该有这么一种坚持、坚守、坚韧。也就是说碰到再大的困难,再大的挑战你能不能依然有原则地活着,这是非常非常重要的。除此之外比如说我们讲到底线,人都有自己的底线。你的底线其实也决定着你最终能达到的一个高度。在2018年5月31日,最高法院终审宣判我无罪,这也是民营企业冤假错案件纠正的第一案。在这个意义上我比他更有理由去创业,去珍惜这样一个好的环境。
    ▌ “92派”张文中,如何把脉新常态下的民营经济?
    马腾:  上世纪90年代初,从美国斯坦福学习回来后,你没有选择回到体制内,或者进行学术研究,选择了下海创业了。你当时下海的初衷是什么? 
    ✦ 张文中: 我真正产生下海的想法,有两大推动因素。一个推动因素就是我在硅谷,当时在斯坦福确实看到了企业家精神对这个 社会 的影响。硅谷蓬蓬勃勃的发展就是因为有一大批青年不断的来推动技术的发展,而且全身心的投入创业、创新、创造。特别对我下海有刺激的就是1992年年初,邓小平南巡,南巡之后中国搞 社会 主义市场经济的大方向就定了。各个方面的创业条件也越来越成熟了,所以,等我回国之后,我第一件事是把我主持的中国宏观经济决策支持系统这个项目做了一个了结。从那以后,我也就跟中心正式提出来,我说我要去闯一闯了。
    马腾:  你在回国之前,老朋友田源先生跟你在硅谷有过一次彻夜长谈,你们当年谈了些什么? 
    ✦ 张文中: 这是一段佳话了。当时田源和他太太要回国。他们两个开着车横穿美国,开到了硅谷,到了我当时在硅谷住的那个地方。
   那天晚上我们两个人几乎就是彻夜长谈,看着旧金山湾的星星点点的灯光,想未来要做一些什么。我们当时比较激动的就是,觉得中国充满巨大的机遇。而且我们的未来就是在中国创业。那个时候邓小平已经视察南方了,这点我们更是觉得很兴奋。另外我们也在想要做一些什么,也相互鼓励。
   所以,田源是我的老大哥,也是原来我在发展中心的老领导。他率先就回国了,之后他就进入了企业界。看到田源博士都已经在搞公司了,我更坚定了我自己的信心。
    马腾:  1992年前后有一大批官员他们是离开了体制,进入到了商海之中。这部分人他们从财富的分配者变成了为自己,和为 社会 创造财富的人,成为了变革体制的推动者。而且,这拨人深深地改变了中国的读书人,我们会看到之后中国很多优秀的读书人走向了创业的行列。您怎么看待“92派”这个现象? 
    ✦ 张文中: 我觉得“92派”是中国改革开放非常重要的一支推动力量。当时这些人能够放弃在机关里,在学校里非常稳定的收入和增长空间,毅然投身市场经济,的确了不起。当然我们今天看到,“92派”有一些很成功的企业家,但是千万不要忘了,92年当时下海的可不是就这些人。可能当时是几十万,甚至更多的人下海,多数在商海里经过一番努力,可能也没有取得那么大的成功。但是他们这样一种奋斗、进取,企业家精神依然是值得肯定的。
    马腾:  去年是我们国家改革开放40年,改革开放40年也可以说是民营经济发展的40年。作为一个民营企业家,你怎么看待民营经济在国家经济生活当中的作用呢? 
   
   视频 | 张文中:民营经济的作用怎么高度评价都不过分
    ✦ 张文中: 我觉得民营经济对于中国的作用怎么高度评价都不过分。大家都知道56789(5—民营经济贡献了中国经济50%以上的税收。6—民营经济贡献了中国经济60%以上的GDP。7—民营经济贡献了中国经济70%以上的技术创新成果。8—民营经济贡献了中国经济80%以上的城镇劳动就业。9—民营经济的企业数量占90%以上)
   民营经济全面的发展才让我们中国真正摆脱了过去一穷二白落后的状态。而且民营企业发展不仅仅是民营企业自身的问题,也促进了国有企业的改革与发展,对于引进外资起到了重要的作用。也对于完善 社会 主义市场制度起到了重要的作用。
    马腾:  从去年开始对民营企业可能有一些观点上的争论。比如说一些民营企业家会讲,民营企业现在碰到了三座大山:转型的火山、市场的冰山和融资的高山。这三座大山也引起了党和领导人的重视,您怎么看现在民营企业所遭遇到的这种困难? 
    ✦ 张文中: 三座大山确实是存在的。首先我们经济发展的新常态已经形成了,再期待像过去那样高速,甚至超高速的增长是不现实的。经济会在比较长的时期以6%,5%的速度增长。
   同时,消费者的消费在发生根本性的转变,消费升级也好,转型也好,都是存在的。因此,一个企业面临的市场挑战是巨大的。除此之外还有互联网技术的革命。人工智能技术的革命,还有其他各种技术的革命都在要求企业必须以一种新的方式来经营了。否则你的效率就上不来,否则你和消费者沟通的方式就会被唾弃。这样一种情况下,转型必须是一个全面转型。
   除此之外,去年由于资本市场的压力,很多企业面临爆仓的风险,融资也很困难等等,一系列因素让大家对于民营企业的发展确实感到很担忧。
   好在这个问题得到了党中央、国务院的高度重视,而且很快有了一系列的措施。特别是总书记11月1日的座谈会起了非常重要的作用。我觉得,民营企业现在已经得到了高度重视,但是这些政策还有待于落实,有待于真正让民营企业感受到这些政策已经成为了具体的行动。所以这些方面也还是需要下比较大功夫的。
    马腾:  我们在采访企业家刘永好先生,还有学者郑永年先生的时候,谈到了一个话题就是政商关系。他们都觉得良好的政商关系应该是可制度化的一种政商关系,是政府和企业家之间的关系,而不是说企业家和人之间的关系。 
    现在国家也提出来要建立亲清二字的政商关系。你认为什么样的政商关系是良好的政商关系。 
    ✦ 张文中: 我同意刘永好先生,和郑永年先生的观点。作为政府而言,是要真正制订非常清晰的国家的发展战略。包括企业需要遵守的规则,各种资源使用的规则。
   关键是这些规则,这些战略制订出来之后,要对所有的企业都是公平的,一视同仁。

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