如何做好营销总监工作

1. 如何做好营销总监工作

营销总监岗位职责

1、服从公司安排，尊守各项法律法规。           2、分析市场变化，市场占有率调查，竟争环境分析 ，成败原因分析。    3、制定销售目标和制定产品组合计划，同时制定销售组合计划  及销售目标。4、决定销售策略，销售渠道战略 ，市场细分化战略，广告促销战略，支援经销商战略 。 5、组织行动分配各地区销售目标，任务组织分配广告促销行动 。 6、销售数据汇总分析，对各地区工作量测定，提出市场开发建议。

营销总监工作内容

1、经常开展对客户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措。施，巩固原有市场，开发新市场，提高品牌形象。 2、根据市场需求状况报批新产品开发方案。 3、全面负责公司客户信息的管理，妥善处理客户营销层面的投诉问题。 4、监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高。 5、组织建立健全营销组织，建立并拓展公司的营销网络，开发并巩固目标市场。 6、定期主次召开公司营销工作会议，全面准确的把握公司的营销运行情况。 7、审阅营销系统及以其相关的文件，在权限范围内签发文件。

营销总监需要具备哪些能力

1、具备统筹全局的眼光，要用总经理的视野看待企业的问题。2、制定合理的营销战略，并引领战略的执行。3、组建合理的团队，培养团队成员。4、能够独立或带领团队建设营销系统，并维持运营。

2. 如何做好营销总监

我多年的体会:以事服人.以德服人不是以制度来压人如果做到以下几点我想做一个合格的营销总监应该是没有问题了。 1 有眼光，有谋，有勇气，有魄力，:工作中可以帮老板制定战略，当好参谋，在部门当好服务者，后勤部长.吹响先锋号. 2 大事从小做起，要有磨刀石的精神:磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我反省与稳定情绪的机会，在磨刀时.必须要集中精神才能做好工作!所以营销总监要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的气势!(积沙成山) 3锻炼下属做个强者(良将带好兵):激发和点燃下属的理想和热情!/燃烧激情.使他们不管在任何情况下，或发生任何事故，都要干底.不达到目标不罢休的韧性!营销总监要有决策者的脑袋(智慧)更要有执行者的身(对待市场该是狼!对待下属该是羊)我团队这次接单我说;如果我们不成功的话!我就从京广中心(北京最高的楼之一)楼顶跳下去.战前激励!我被我的合作兄弟们感动，他们通宵达旦的工作. 4 敢授权并会授权，委以重任:营销总监在战略应该是个指挥家，执行上要会放权!在日常生活要做好管家婆掌管好公司的进财渠道!我的做法是新人来就让他成为独立的人，授权给他并且让他承担责任!如果新招聘的人在公司的所谓的学习磨合二个月他就会失去他找工作的时的斗志. 5不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力: A 一个人面对失败的表情有五种: 1 说明理由，极力辩解.不肯地头的人. 2 闭眼深思，愿意担当责任的人 3 惊慌失措，烦恼不安，怕批评 4 一副不在乎的样子怨恨运气不好的人 5 悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身为主管不要轻视任何一个失败者，要相信他有足够的能力克服失败，从失败中走来! B 学会说二个字谢谢承认下属的努力! 6 懂得命令的艺术，懂得激励的技巧，懂得沟通的技巧(说话的艺术) 7 敢于承担责任面对困难要勇往直前!身先士卒! 8 有大舍的精神! 以上是对内，营销总监该做的(当然还有很多 对外要做好公司形象的代表: 一只眼睛看市场.做好市场的调研，分析，和制定战略并亲自督办. 一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕，有种保家卫国坚定意志! 营销总监在营销工作中不是名字要是多面手，哪里有空缺哪里补! 营销总监在公司的决策层里要当好市场调研员，市场的信息员市场的分析员 营销总监在公司业务层要会当好兄长，当好排长 ，当好后勤部长 .当好前锋总指挥. 一句话:营销总监要站在高度看问题，要俯下身来做工作 销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中精力，建立推行适合该企业实际情况的销售策略和运作体系。冲破重重阻力将之推行落地。"乱中求治"对中国内资企业的营销总监而言是必备的功力。 技巧一:建立位阶管理秩序。 7X9b C/z1J2q u 现象:内资企业通常没有什么位阶管理观念，业务员想报销出差费用、司机对奖金数额有异议、直销部要申请买一台电风扇、区域经理想开除某一名员工 无管职位高低，事情大小都可能直接去和总监"理论"。 分析:企业为什么要设立主管、经理等职位，就是为了让他们分担千头万绪的检核、监控、督办职能。大小事情都往上推，各层经理的存在就失去了意义，一旦形成风气，就会出现经理们对自己的签字毫不负责，帮着下属和客户向上级要资源，出了问题却是掩盖真相推托责任。而总监一个人面对销售部成千上百的员工，必然是琐事缠身，天天当救火队员。纵三头六臂也无暇顾全。 1X i \ m3?-| I1z U 动作:在企业内推行逐级汇报、逐级负责的位阶管理秩序 1、 推行位阶管理规定之前，销售总监应先和总经理、董事长沟通，获得他们的支持，使他们明白: ? 位阶管理是为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售部管理链的良性运转。 逐级汇报可以使销售总监脱身琐事，腾出精力在销售、产品、市场策略制订等重要问题上下功夫。 8Z/C u9W d%F ? 以前上下一锅粥的现象是混乱而非民主，推行位阶管理为的是效率而非官僚主义。 { ^ B h l Z } ? 位阶管理推行初期，会让很多人觉得麻烦，效率降低，实际上低效率的原因不是因为位阶管理，而恰恰是因为长期无序导致各级经理的管理职能退化。 V#U-o F O P6y M H ? 位阶管理推出之后，身为销售总监你会灵活对待，给紧急问题开绿灯。 5m"s0I-L8` Z JV 2、 在销售部大会上宣导位阶管理规定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。 3、 视企业执行力现况决定是否给部分经理授一定的核准权、权限之内经理签字就可执行。无须事前向总监请示。 4、 位阶管理宣布实施后越级汇报一律驳回，批评当事人不遵守位阶管理规定，斥责当事人的上级主管对下属约束不严。 7r v {$`$w w-u%^ 5、 经理们签批后传上来的签呈，若有问题，要叫经理过来当面讲清楚。为什么不能批准，培训他们如何审查虚报发票、如何审核促销报告、费用申请的合理性等技巧，提醒他们慎用自己的签字权。 6、 对已接受了培训，但仍对签字不负责人的经理严加斥责，甚至推行按所签批费用总额一定比例罚款的做法。 7、 有些特殊情况总监需直接插手下属部门内事务，如:某大客户越过主管经理直接找总监投诉，某部门正在执行一项重要业务(如新品铺货)总监需要亲自过问以表现自己对该项工作的重视程度。这时候一定要注意尽可能要求该部门经理到场并发表意见，除非你想换掉这个经理，或者你今后真的想亲自抓该部门的工作，否则千万别让员工/客户觉得他的主管经理在你面前没"份量"，甚至被你"架空"。 8、 当你的下属主管和员工发生冲突(如:员工与主管激烈争吵、甚至公然对抗主管命令)时，要记住

3. 如何做好营销总监!

营销总监是每一个销售人员的“梦”，在实现这个梦想的路途中，有来源于太多难以想象的坎坷、、、、、但是你就是营销总监！！
　　确信您的工作对公司有贡献
　　化妆品的企业主相信他能带给人们美丽的希望，从而建立全球性的企业。ibm相信它对客户的贡献在于替客户解决问题，从而成为世界上最大的信息处理公司。一位确信国家未来的命运掌握在他们手中的小学老师，在教育祖国的花朵时，能感觉到他的眼神中那股神圣的光辉。做为营销总监，什么是您坚信您能带给公司的贡献呢？成为营销总监的第一个信念就是：确信我能提供公司有意义的贡献。如果您的心中没有这种信念，您是无法成一流的营销总监。　
　　关心您的下属及客户　
　　您的第二个信念是要真心诚意地关心您的下属及客户。关心是赢得信赖的敲门砖，信赖犹如冬天里的暖流，烈日中的清风，能扫除人与人之间的隔阂。信赖在营销过程中是最珍贵的触媒，有了它，下属及客户不再对您设下防备的栅栏，有了它，下属及客户能够坦诚地向您诉说他真正的期望，剩下的问题是如何尽最大努力满足下属及客户的期望。　
　　有些营销总监常常苦于面对下属及客户时，找不出谈话的话题，而羡慕那些能和下属及客户愉快交谈的销售经理。我会告诉他，如果是您能真诚地关心您的下属和客户就能找出谈不完的话题，“关心”不能只止于“我真的想关心您”。关心是要拿出实际的行动，关心是“您能知道他在想什么”，关心是“您知道他的喜好”，关心是“您知道他们需要什么，您会设法提供给他”，关心是“我想和您做个好朋友。”　
　　积极与热忱
　　您的第三个信念是“只要您做一天的营销总监，积极与热忱就是您的本能。”本能是一种自然的反应，是不打折扣的，是不需要理由的。作为一位成功的营销总监，失去了积极与热忱，犹如艺术家失去了灵感，犹如发电机失去了动力，您还能期望您能打开市场闭塞的心扉吗？　
　　积极与热忱是会感染的，您不但能将积极、热忱传播给你的下属、客户及市场，同时您也能将您此刻的积极与热忱传染给下一刻的您。因此，每天早上起来的第一件事就是要告诉自己是、、、“最好的营销总监。”　
　　鞭策自己的意志力
　　下属销售人员通常进行扫街时，要面对50次以上的“不需要”、“没预算”、“不喜欢”、“太贵”的拒绝，才会产生一个有望客户，您若是没有坚强的意志，去领导他们给他们信心，他们是很容易被击垮的。销售人员也是人，您很难要求他长时间终日暴露在被客户拒绝的环境中，仍维持他的意志力，但是他的意志力必须支持他完成“最低的目标”。　
　　什么是“最低的目标”呢？这里所称最低目标是指销售人员要能取得3成以上的业绩是由他的客户介绍而来的，那么到底他要花多长的时间才能达到这个目标呢？每一个行业都有不同，但是任何行业都是一样，他掌握的客户数越多，您的营销工作犹如倒吃甘蔗。因此作为一位专业营销总监您第一个意志力的考验就是：不管多么的艰辛，您一定要有和销售人员在一起完成任务的坚定的信念。　
　　意志力的第二个挑战是您必须鞭策自己确实地检查销售人员每日的销售计划，对于他们每天已计划要做多少新客户拜访、拜访几位准客户，打几次预约电话，要做到心中有数，因为专业与非专业的差别就在每天计划的执行程度。
尊重您的下属和客户
　　您尊重您的下属及客户，所以要充实自己的专业知识，才能给下属和客户最好的建议。您尊重您的下属和客户，所以您站要在他们的利益点，为他们考虑。您尊重您的下属和客户，所以不能为了自己的利益给他们带来任何困扰。您尊重他们，所以要让他们都能获得多一分的价值。　
　　信念不是一种知识，不是一种理论，也不是一时的狂热，它是慢慢形成的。信念是依据过去的经验逐一证实的想法，这个想法经过越多次的证实，信念就越坚定。　
　　我接触过太多的营销总监，都充满着要一展身手的欲望，很遗憾的是半数以上的营销总监经过半年，有的甚至一、二个月后的实际工作之后，沮丧明显地挂在他们的脸庞上，意志也变更相当脆弱，上任的雄心壮志及对成为一流营销总监的憧憬似乎破灭了。　
　　我回想他们在上任前的工作中都有不错的表现，对于营销管理也有相当程度的领悟，假以时日，应该可期待他们在营销总监的舞台上能有动人的演出，但结果却在走步的过程中受到严重的挫折。这些例子，不可胜数，实在令我万分惋惜，因而我对目前要上任的营销总监，一定会告诉他们下面这段话：　
　　“营销管理和其它任何伟大的工作一样，在您尝到甜美果实，享受自豪与荣耀之前，路途上有许多挫折与困难须要您克服，能够伴随您克服艰辛疲惫的利器就是您自己在营销工作上所秉持的信念，课堂中我虽然把一些成功专业营销总监的成功信念写出来提供给您，但在您没有亲自逐步蕴育、验证、实行之前，这些信念究竟仅停留在‘知’的阶段，您仍然无法拥有支持您成为一流专业销售人员的成功秘诀，也就是信念。因此，从现在这一时刻起，您就必须建立您自己的信念，这就是您成为杰出营销总监的秘诀。”　
　　专门研究与训练能让您在各个个案中提升您的效能与效率，唯有信念能让您在漫长的营销生涯中，有力量面对挫折，让您能以充沛的自信面对挑战，让您从营销管理中掌握人生的价值。是故营销管理可以帮您成为一位学有专长的专业人才，但想要成为一流、想要达成卓越、想要成为大师，凭借的不只是技巧，而是一股精神的力量，是您的信念。我们诚挚地共同期望您能成为一位让公司寄予厚望的销售人才，替自己及公司创造更加辉煌的业绩。
　　所以你一定要坚定的知道：你就是营销总监！！！书业俱乐部|

4. 营销总监要怎么做

5. 营销总监需要做些什么?

营销总监主要参与年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司例会。新品开发研讨会。
主要职责1） 市场分析　　
  1. 市场变化分析 
 2. 市场占有率调查 
 
3. 竞争环境分析 
 
4. 成败原因分析 
2） 制定销售目标　　1. 制定产品组合计划 
 
　　2. 制定销售组合计划 
 
　　3. 制定销售目标计划 
 
　　4. 制定价格政策
　　5. 制定因季节，竞争环境变化的应变计划 
 
　　6. 制定费用开支计划 
3） 决定销售策略　　1. 销售渠道战略 
 
　　2. 市场细分化战略 
 
　　3. 广告促销战略 
 
　　4. 支援经销商战略 
4） 组织行动　　1. 分配各地区销售目标任务 
 
　　2. 组织，分配广告促销行动 
 
　　3. 激励销售工作人员斗志 
 
　　4. 评定，审核下属工作能力 
 
　　5. 任免销售和市场经理，进行职务分配 
 
　　6. 内部沟通，合理要求生产计划 
 
　　7. 销售数据汇总分析 
 
　　8. 各地区工作量测定 
5） 利益计划和资金管理　　1. 货款回收管理 
 
　　2. 销售资金调度分配 
 
　　3. 经营效益分析 
 
　　4. 预算控制 
 
　　5. 资金风险 
 
　　6. 信用控制 
6） 提出市场开发建议
编辑本段营销总监工作范围和权限　　1. 审核并汇编下属部门的工作计划 
 
　　2. 制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过 
 
　　3. 分配销售任务 
 
　　4. 调度销售资金 
 
　　5. 审核，签署省级客户的合同 
 
　　6. 考核下属部门的工作效率
　　7. 下属部门负责人的工作调配安排 
 
　　8. 拜访重要客户 
 
　　9. 巡查下属部门的工作状态
　　10. 分析并合理制定本部门的组织结构
　　11. 编写本部门经济效益损益分析 
 
　　12. 审核下属部门各项规章制度 
 
　　13. 组织培训部门负责人 
 
　　14. 组织召开营销工作讨论会 
 
　　15. 计划外资金使用的审批 
 
　　16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 
 
　　17. 组织营销工作评审表彰会议 
 
　　18. 处理客户纠纷 
 
　　19. 协调同级部门工作 
 
　　20. 审核下属部门各项费用开支 
 
　　21. 考核销售成本 
 
　　22. 对广告促销活动的审核 
 
　　23. 对重点客户的档案资料管理 
 
　　24. 对各销售片区负责 
 
　　25. 广告促销分配计划的审批

6. 如果我想成为营销总监，那么我应该怎么做？

你很聪明的给了一个小米公司的方向，否则这个问题基本无从答起。因为各个行业对营销总监的工作目标和职责定义都不一样。
我一直在IT行业，对这个职位的理解应该八九不离十。所以放心大胆的来回答这个问题。
一般来说营销总监负责市场方面的工作，这个职责跟销售总监分得还是比较清楚的。
做市场推广，各种五花八门的营销，基本是个花钱的活，而销售是个挣钱的活儿，所以一般公司里营销总监（市场总监）和销售总监是死磕的。因为销量不理想，总要找个替罪羊，这两个哥们必定死掐，不掐死对方自己是要背黑锅的。
职业路线是这样的，起点从销售或者市场开始都可以：销售代表/市场专员——市场主管/活动主管/品牌主管/区域销售主管/网络营销主管——营销总监。
基本是三步走，斜杠后代表可选择的职位，终点都是一样的。
最重要的还没说，就是这个岗位的主要职责，所谓职业规划，无非是在理论上和实践上针对这些职责做两手准备。至于你能力达到要求了，能不能坐上这个职位，可能还需要点机缘，这就不在我谈论的范围之内了。
营销总监主要职责：
1.制定品牌策略和品牌推广计划（这一项是我特地加上的，小米的品牌和口碑营销是很有特色的，一般的IT公司这一块比较弱）并执行
2.制定市场策略和市场推广计划并执行
3.市场调研和客户调研，定期做竞争分析
4.渠道和经销商调研，定期做渠道分析
5.制定媒体推广计划（市场推广计划的媒体部分）并执行，具体又可以分两部分：传统媒体和网媒6.制定联盟合作策略并执行

7. 我很想做营销总监？要怎么做？

是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。
　　　　
　　　　二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。
　　　　
　　　　三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风骚三五年，你方唱罢我登台”。这种营销总监应该是市场总监才对，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。

8. 怎么样做好一个营销总监的管理？

首先要清晰公司的战略发展方向、经营目标，目标市场、根据公司能整合的人、财、物实际资源情况作出年度业绩指标。可在前年的基础上适当增加比例。不可盲目设定。
2、根据年度指标制定营销策略，制定渠道、终端、区域有可能的增长点。以及优化的措施和激励手段。
3、分析同行竞争对手的优劣势，制定有差异化的价格、包装、广告、促销活动等推广策略。
4、最核心的就是团队管理，必须要强化共同的目标和愿景，制定有拉力的激励机制。责任到人，签字承诺。建议一季度就奖励兑现，年底太远，做好了就奖。增强动力和信息。不断增加心态、产品专业、市场营销知识的培训。
5、建议团队分组展开PK机制，竞争产生动力，和个别淘汰机制。奖罚分明。良性促进。